Как агентству интернет маркетинга брать проекты в 5 раз дороже?

Жгучая боль у всех маркетинговых агентств и маркетологов это низкий чек. Не могут выйти на новый уровень дохода. Приходится работать с мелкими проектами в большом количестве, чтобы обеспечивать хоть какую-то прибыль.

Самые частые ошибки, которые допускают в погоне за увеличением чека:

  • Берутся за все сразу. Все соц сети, все способы продвижения, чтобы хоть где-то зацепить.
  • Льют рекламу на площадки, которые не готовы к конверсиям.
  • Не проводят полноценное исследование.
  • Пытаются поймать крупного клиента, не упаковывая себя соответственно их уровню.
  • Экономят на себе. Во времени и финансах.


Как делать правильно, чтобы брать проекты минимум в 5 раз дороже?

К нам обратилась владелец “Капитан маркетинг” Анастасия, с запросом упаковать её агентство интернет-маркетинга. Проблема была в том, что крупные клиенты не хотели доверять им, и не понимали ценности команды. Но была экспертность и жгучее желание уйти от проектов за 50+ т.р. к проектам 300+ т.р.

Вот что мы сделали:

  • Провели живое интервью, извлекли всю информацию. Часто в живом разговоре, клиент уже сам дает ответы на многие вопросы. Важно задавать правильные.
  • Провели глубокое исследование. ЦА, рынок, конкуренты, аудит продукта и компании.
  • Разработали позиционирование. Миссия, легенда, суть и содержание бренда. Рациональное и эмоциональное предложение.
  • Составили портреты клиентов.
  • Проработали пути клиентов.
  • Проработали стратегию продвижения.
  • Систему визуальной идентификации. Логотип, палитра фирменных цветов, карта фирменных шрифтов, паттерны, носители. То, что будет транслировать позиционирование на ЦА.
  • Разработали бренд-бук компании.


Результат 

Вместо желаемых 300+ они пришли от 50 к чеку 600+ т.р. за проект уже в первый месяц. В течении 2 месяцев мы упаковали агентство, которое соответствует уровню желаемых клиентов. Новый бренд вызывает доверие, чувство безопасности и экспертности.

Надеемся этот кейс подскажет многим, как сдвинуться с мертвой точки в сторону увеличения чека. Успехов!

Ссылка на презентацию проекта

Следующие новости:

Банан, приклеенный к стене скотчем за $120 000.

Как российскому стартапу получить 3000000 и крупнейших партнёров в первый месяц?

Как фирменный стиль уменьшает расходы и увеличивает прибыль

Как разрабатывались логотипы, которые мы видим каждый день?

Почему дизайн большее конкурентное преимущество, чем технология?

Как люди выбирают продукты

Почему логотип ничего не стоит