Разработка бренда на B2B рынке. 

Зачем B2B разрабатывать бренд?
К нам обращаются если стоят задачи:

✔️ Конкуренты жестко демпингуют, падает рентабельность, как выйти из этой ситуации.

 

✔️ Начинали без какого-либо позиционирования, стиля, сайта — всё росло, но теперь осознали, что дальше нет роста без бренда, как выйти на новый уровень.

 

✔️ Технологии, обслуживание, продукт, всё более усиливается сходство среди конкурентов — как сформировать различие и выделиться среди конкурентов.

 

✔️ Компания уже более 10 лет на рынке, необходимо изменить название, стиль, позиционирование — как не потерять репутацию, узнаваемость и клиентов.

Разбираемся

 

За 5 лет провели сотни исследований, интервью и понимаем особенности B2B рынков. Помогаем нашим клиентам решать задачи, которые, изначально, казались непосильны. Создаем пешеходный переход, между бизнесом и клиентом, между задачей и решением.

Этапы разработки бренда на B2B рынке

Этап 1. Аудит компании и продукта

 

Цели этапа

 

 – Получить целостную картину бизнеса: проблемы, задачи, перспективы, возможности.
 – Определить на первоначальном этапе сильные и слабые стороны
 – Изучить профиль компании: особенности и нюансы продукта, конкуренты, рынок.

 

Что делаем

 

 – Проводим глубинные интервью с ключевыми сотрудниками, чтобы увидеть ситуацию в компании с их позиций.
 – Изучаем доступные внутренние документы: исследования, коммерческие предложения, скрипты.
 – Анализируем коммуникацию по каналам: offline, online.
 – Проводим рабочие сессии с командой заказчика по продукту.

 

Результат

 

 – Все участники имеют четкое понимание целей и задач проекта, текущей и желаемой позиции относительно рынка. 
 – Команда агентства разбирается в вашем продукте и особенностях рынка.
 – Отчет по этапу: структура и особенности продукта, общее представление о видении компании и продукта его внутренней ЦА

Этап 2. Потребители

 

Цели этапа

 

 – Получить полную информацию о клиенте. Психологические профили, экономические и эмоциональные стратегии. 
 – Отметка точек и каналов взаимодействий. Поиск критических точек и барьеров.
 – Выявить невосполненные потребности ЦА и потребительские ожидания.  

 

Что делаем

 

 – Проводим персональные интервью с представителями сегментов в формате: лично, по телефону, по Skype.
 – Собираем информацию из открытых источников: публикации, выступления, социальные медиа.
 – Обрабатываем и структурируем информацию. Формируем отчет.

 

Результат

 

 – Вы получаете полную картину портрета ваших клиентов. Отчет с описанием сегментов, представителей ЦА, основных страхов и ожиданий, невосполненных потребностей, каналов взаимодействий, мотивов и барьеров.

 

Этап 3. Конкуренты, рынок

 

Цели этапа

 

 – Изучить конкурентную среду и выявить потенциальных и основных конкурентов с их позиционированием.
 – Понять динамику рынка, возможности для роста и тренды нашего рынка.
 – Как текущие изменения влияют на будущее компании на рынке. Как к ним подготовиться.

 

Что делаем

 

 – Анализируем все каналы коммуникации конкурентов. Социальные медиа, сайты, публикации в СМИ, отчеты и доступные документы. 

 – Изучаем продукт, каналы и способы сбыта продукта, удовлетворенность спроса на рынке. Выявляем сильные и слабые стороны.

 

Результат

 

 – Получаете понимание ваших принципиальных отличий от прямых конкурентов и существующих лидеров рынка. Карту позиционирования: кто и какую позицию занял из конкурентов.
 – Можем принять выверенное стратегическое решение о перспективах развития в данном сегменте, а также сформировать основу для построения позиционирования и разработки бренд-платформы.

Этап 4. Стратегия, платформа

 

Цели этапа

 

 – Разработать стратегию, с которой компания достигнет поставленной цели.
 – Понять и с формировать четкие шаги, которые вы будете реализовывать, чтобы ваша компания достигла цели, какие инструменты и компетенции необходимы для этого.
 – Разработать платформу бренда.

 

Результат

 

 – Знаете, что, как и почему необходимо предпринимать, чтобы достичь. поставленной перед компанией цели. 
 – Получаете стратегию продвижения бренда.
 – Функциональную идею, определяющую, какие актуальные потребности общества будет решать бренд, в чем его уникальности и новизна, предопределяющие популярность бренда.
 – Суть, миссия, содержание, легенда бренда, характер, метафора, позиционирование.

Этап 5. Нейминг

 

Цели этапа

 

 – Разработать название бренда, соответствующее всем категориям запросов. Благозвучность, уместность, оригинальность, недвусмысленность.

 

Результат

 

 – Имя бренда, удовлетворяющее запросы и прошедшее предварительную проверку на охраноспособность.

Этап 6. Система дизайна бренда

 

Цели этапа

 

 – Разработать визуальный язык коммуникации бренда с его потребителем. Который будет транслировать позиционирование компании и выделять бренд на рынке.

 

Результат

 

 – Руководство по использованию стиля бренда для будущих подрядчиков.
 – Логотип, палитра фирменных цветов, карта фирменных шрифтов, паттерны.

Этап 7. Интеграция

 

Цели этапа

 

 – Обеспечить интеграцию  разработанного бренда. 
 – Выполняем авторский надзор
 – Подбираем подрядчиков для клиента
 – Сопровождаем разработку необходимых решений: сайт, реклама, приложение, промоматериалы.

 – Разрабатываем носители:  корпоративная документация, атрибутика/транспорт/одежда/форма.
 – Разрабатываем сайты, сервисы
 – 3D моделирование

 

 

Результат

 

 – Вы получаете интеграцию без потерь и авторский надзор, который позволит вам довольно быстро самостоятельно адаптироваться к бренду и руководствам использования его материалов.
 – Получаете единственного ответственного исполнителя за разработку инструментов. 
 – Отсутсвие головной боли и потери времени.

Получить консультацию по разработке бренда B2B

Нажимая кнопку отправить, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Наши проекты